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第六章 你不能光用眼睛看錢

第六章 你不能光用眼睛看錢

  1974年末,我購買了我的第一批投資項目,一套位于懷基基邊緣的小房子。這是一套價值5.6
萬美元的房子,帶有雙人臥室和單人洗澡間,這是一套非常好的供出租用的套房……我知道它很
快就會被租出去。
  我開車到我富爸爸的辦公室,非常興奮地向他顯示這筆交易。他看了一眼文件,立刻抬頭問
我:
  “你準備每月賠多少錢?”“大約每月100美元!蔽艺f。
  “別傻了,”富爸爸說,“我沒有看這些數字,但是我從這些文件中已看出你將損失得比這
多得多。此外,你到底為什么投資明明知道會賠錢的東西?”“嗯,這房子看起來不錯,我認為
挺值的。稍微粉刷一下,它就會跟新的一樣!蔽艺f。
  “這還是不能說明問題!备话职值靡獾匦Φ。
  “好吧,我的不動產代理商告訴我,不要擔心每個月賠錢,他說幾年以后,這所房子的價格
會翻倍,而且,政府會對我每月的損失提供稅收減免。此外,這是一筆非常好的交易,我擔心如
果我不買,別人會去買的!备话职终酒饋,關上他辦公室的門。當他這樣做的時候,我知道我
將要接受他的重要教誨。在這以前,我已經上過很多類似的課程。
  “那么你每月將損失多少錢?”富爸爸再次問道。
  “大約每月100美元,”我緊張地重復道。
  富爸爸邊瀏覽文件邊搖頭,教誨開始了。那天我學到的關于貨幣和投資的知識比我在過去27
年里學到的還要多。富爸爸很高興我采取主動并投資于房產,但是也明確地指出我犯了一些可能
釀成一場財務災難的毀滅性錯誤。然而,我從這次失敗的投資中吸取的教訓使我在以后的幾年中
賺到了幾百萬美元。
  
錢是用你的頭腦來看的
 
  “有些東西你的眼晴是看不到的,”富爸爸說,“不動產就是不動產,公司股票就是公司股
票,這些東西你能看到,但是你看不出什么是重要的。決定某種東西是不是一項好投資的還有:
交易、財務協議、市場、管理、風險因素、現金流、企業結構、稅法和很多其他的事情!
  這時他開始分析這筆交易中存在的問題:“你為什么要付這么高的利率?你認為你的投資回
報是多少?這項投資與你的長期財務戰略吻合嗎?你的房屋閑置率是多少?你的頂利率是多少?
你檢查了資產合伙人的背景嗎?你計算管理成本了嗎?你打算用多大比例計算修理費用?你知道
這個城市剛剛宣布要在那個地區修路以改善交通狀況嗎?—條大道就要從你的房前穿過。居民們
將要搬走,以躲開這個歷時1年的工程,你知道這些嗎?我知道現在市場看好,但是你知道是什么
在驅動市場,商業經濟還是貪婪?你認為這種趨勢會維持多久?如果你的房子租不出去,你將怎
么辦?
  如果租不出去,你如何讓你的房子和你自己生存下去?
  還有,是什么使你認為賠錢是筆好買賣?這是真正令我擔心的事情!薄翱雌饋磉@不是一筆
好買賣!蔽矣袣鉄o力地說。
  富爸爸笑著站起來,握了握我的手!拔液芨吲d你采取行動,”他說,“大多數人想到了,
但沒有行動。如果你做事,就會犯錯誤,而正是從錯誤中我們學到的東西最多。但是一定要記住,
任何重要的東西事實上是無法在教室中學到的,必須要通過采取行動,犯錯誤,然后改正錯誤來
學習。這時智慧才會產生!蔽矣X得好受了一些,而且我準備學習。
  “大多數人投資,”富爸爸說,“95%是用他們的眼睛,而僅有5%是用他們的大腦!备话职
繼續解釋道,當人們購買一項不動產,或者一只股票時,通常是根據他們眼睛所看到的,或者經
紀人所告訴他們的,或者一位同事的熱情暗示來做出他們的決策。他們通常是用情感而不是理智
進行購買。
  “這就是為什么10個投資者中有9個賺不到錢,”富爸爸說,“雖然他們不一定賠錢,但是他
們就是賺不到錢。他們只是收支平衡,賺些錢,也賠些錢。這是因為他們用眼睛和情感投資,而
不是用他們的大腦投資。許多人投資是因為他們想迅速變富,他們最終不是成為投資者、而是成
為夢想家、盲從者、投機者和騙子,到處都是這種人,F在讓我們坐下來,回到你做的這筆賠錢
買賣上,我將教你如何把它變成掙錢的交易。我要開始教你用你的大腦去看你的眼睛所看不到的
東西!
 
由差變好
 
    第二天上午,我回到不動產代理商那兒,拒絕了這份協議并重新開始協商。這不是一個令人
愉快的過程,但是我學到了很多。
  三天后,我又去看我的富爸爸。價格沒有改變、代理商得到了全部傭金,因為他應該得到它,
他為此付出了工作。但是雖然價格保持不變,投資的條款卻大不相同了。通過重新協商利率,支
付條款和償還期,我現在不是賠錢,而是肯定每月能掙80美元的凈利潤,而且已經扣除了管理費
用和閑置費用。如市場不好的話,我甚至能夠降低價格,而且仍然掙錢,如果市場變得更好,我
將提高租金以獲取更多的收益。
  “按以前的協議,我估計你將每月損失至少150美元,”富爸爸說,“甚至可能更多。如果你
繼續用你的工資來支付每月損失的150美元,你能支付多少筆這樣的交易?”“幾乎一筆也不能,”
我回答說,“我沒有多余的150美元。如果我的這筆生意還維持原樣,我每個月都會覺得手頭緊張,
即使享受了稅收減免,我可能不得不再找一份工作以支付這筆投資!薄翱墒乾F在,你能支付起
多少筆有80美元現金流入的交易?”富爸爸問。
  我笑了,說:“和我能得到的一樣多!备话职贮c頭表示同意!艾F在去找更多這樣的交易
吧!睅啄旰,夏威夷的不動產價格上漲。我不只有一項資產升值,而且有7項資產價值增倍。這
就是財商的威力。
  
“你不能這樣做”
 
    關于我的第一筆不動產投資,我還要附帶提一件重要的事情。當我把我的新價拿給不動產代
理商時,他對我說的惟一一句話就是:“你不能這樣做”。
  花費時間最長的是說服代理商開始考慮我們如何做我所希望做的事。在任何事件中,都有我
從這次投資中學到的許多教訓,其中之一就是認識到,當某人對你說“你不能這樣做”時,他可
能正用一只手指著你……但是你要用三只手指反過來指向他。
  富爸爸告訴我“你不能這樣做”并不一定意味著“你不能”,多數情況下是“他們不能”。
  有一個經典例證就發生在很多年前。當人們對想使人類飛上天空的懷特兄弟說“你們不能那
樣做”時,感謝上帝,懷特兄弟沒有聽從。
  
尋找住所的1.4萬億美元
 
  每天都有1.4萬億美元通過電子系統環繞地球運轉,而且數額正在增加。今天,被創造和可
獲得的貨幣比以往任何時候都多,問題是今天的這些貨幣是看不見的,它們是電子貨幣。所以當
人們用眼睛尋找貨幣時,他們看不見任何貨幣。大多數人靠工資單辛苦地生活,然而每天有1.4
萬億美元環繞地球找尋想要它的人。它在找尋知道如何照顧它、培育它并能使它成長的人。如果
你知道如何照顧貨幣,貨幣就會涌向你并且拋給你的人會乞求你收下它。
  但是如果你不知道如何照顧貨幣,貨幣就會遠離你。記住富爸爸對財商的定義:“財商不是
你能掙多少錢,而是你能保有多少錢,錢為你工作的努力程度,以及這筆錢能維持多少代!

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