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第四章 商業系統的三種類型

  在進入“B”象限時,請記住你的目標是擁有一個系統,并讓人們通過這個系統為你工作。你
可以親自發展這個企業系統,或者收購一個系統,并把這個系統看成是將使你安全地從現金流象
限的左側邁向右側的橋梁——你的通往財務自由的橋梁。

  目前,有三種主要的經常使用的企業系統,它們是:

  1.傳統的C型企業——是由你自己發展起來的系統
  2.特許經營權——購買現存的系統
  3.直銷——購進并成為現存系統的一部分
 
  每種類型都有自己的優點和缺點,但是每種類型最終都是在做相同的事情。如果運行良好,
每種系統都將提供穩定的收入流,且不用企業主花太多的體力和精力……問題見如何讓它運行良
好。

  1985年,當人們問道“為什么你們無家可歸”時,我太太和我只是說,“因為我們在試圖建
立一個企業系統”。

  這是一個由傳統的C型企業和特許經營權混合而成的企業系統。如前所述,“B”象限需要對
系統和對人的了解。

  我們決定發展我們自己的系統,這意味著要付出很多艱苦的努力。我以前也曾嘗試過,雖然
公司成功運作了幾年,但是在第5年公司卻突然破產了。當成功走向我們時,我們卻沒有準備好一
個完善的系統來迎接它。雖然我們有努力工作的員工,但是這個系統還是停止了運轉。當時的我
們就像坐在一艘豪華的游艇上,但是這個游艇有一個裂縫,所有的人都在努力尋找這個裂縫的位
置,但是找不到。而我們又無法很快地把漏進來的水弄出去,以便發現裂縫并去修復它,況且即
使我們發現了裂縫,也不能保證我們一定能修好它。
  
  “你可能會先失去兩三個公司”
 
  在我念高中時,我的富爸爸告訴他的兒子和我,在他20多歲的時候,他賠掉了一個公司。
“那是我一生最好也是最壞的經歷,”他說,“我為此痛苦過。但是通過重新修整并且最終使新
的公司取得成功使我學到了更多的東西!碑斨牢乙_創自己的公司時,富爸爸對我說:“你
可能在建立一個成功的公司之前,會先失去兩三個公司!边~克,他的兒子,將接管他的商業帝
國。因為我的父親是一名政府職員,所以我不可能繼承一個帝國,我必須建立我自己的帝國。
  
  成功是一位貧乏的教師
 
    “成功是一位貪乏的教師,它能教給你的東西很少!备话职挚偸沁@樣說,“我們在失敗的
時候,學到的東西最多。因此不要害怕失敗,失敗是成功之母。沒有失敗,你不可能成功。那些
不成功的人是永遠沒有失敗過的人!被蛟S這是一句實現自我過程的預言。1984年,我關閉了第
3家公司。我掙了幾百萬,也損失了幾百萬,當我遇到我太太時,我正打算卷土重來。我知道她
嫁給我不是為了我的錢,因為我當時根本沒有錢。當我告訴她我的打算即開創第四家公司時,她
留了下來。

  “我和你一起建立它,”她回答說,而且她這樣做了。結果我們兩人和另一位合伙人建立了
一個在全球有11家分公司的企業系統,F在,無論我們工作與否,它都能為我們創造收入。從一
無所有到擁有11個分公司,花了5年的血汗和淚水……但是它成功了。兩個爸爸都為我高興,真誠
地祝賀我(他們在我以前創辦公司的試驗中都賠了錢)。
  
  難辦的事情
 
  邁克,我富爸爸的兒子,經常對我說:“我永遠也不會知道我是否能做你和我爸爸所做過的
事情。這個系統是爸爸傳給我的,我所要做的事情就是學會如何經營它并發展它!蔽掖_信,他
能夠成功地發展他自己的企業,因為他向他爸爸學得很好。然而,我明白他的意思。從策劃開始,
創建公司所遇到的困難在于你有兩大不確定因素:系統和建立系統的人。如果人員和系統都有漏
洞,失敗的可能就非常大?捎袝r很難確切地分辨出問題究竟是出在人員落后上,還是系統落后
上。
  
  在特許經營權之前
 
  在我的富爸爸教我如何成為“B”時,只有一種企業,就是大型企業——能主宰整個城鎮的大
型企業。在夏威夷,蔗糖種植園在我們的城鎮中控制著一切……包括控制其他的大企業。因此大
型企業和“S”型的小企業之間沒有什么共同之處。

  在這些大蔗糖種植園的高層任職不是富爸爸和我這樣的人的目標。因為當時在這個領域中工
作的大多都是日本人、中國人和夏威夷人,然而由于某些原因他們永遠也不會成為董事。富爸爸
通過不斷嘗試和犯錯誤,學會了他所需要知道的一切事情。

  在我開始讀高中時,我們開始聽說“特許經營權”這種事物,但是沒有一個這樣的企業來到
我們的小鎮,我們沒有聽說過麥當勞或肯德基。在我跟富爸爸學習時,我們的詞匯表中還沒有這
些詞。傳聞說它們是“非法的、騙人的陰謀,并且是危險的”。

  一聽到這些傳聞,富爸爸就飛往加利福尼亞,去查明真相,而不是簡單地相信這些閑言碎語
。然而當他回來時,他所說的第一句話就是“特許經營將是未來的潮流”,并且他立刻購買了兩
份這樣的經營權。隨著特許經營權概念的流行,富爸爸的財富急劇增加,他還向別人出售他的經
營權,以便別人也能夠創辦自己的企業并獲得財富。

  當我問他是否我應該從他那兒買一份經營權時,他只是說:

  “不用,你已經學習了很久關于如何建立自己的企業系統,不要停下來。特許經營權是為那
些不想知道或者不知道如何創建自己的系統的人準備的。而且,你也沒有25萬美元能夠從我這兒
買走一份經營權!苯裉,很難想像城市的街角沒有麥當勞、漢堡王或者必勝客。然而,不久以
前,它們還不存在,那時我已足夠大,能夠記住那些日子。

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