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第二章 不同的象限,不同的人們

  “老狗學不會新把戲!蔽夷怯袑W問的爸爸總是這樣說。

  我曾經幾次和他坐在一起,盡我最大的努力向他解釋現金流象限,以便為他指明一些新的財
務方向。但他已經近60歲了,他認為自己的夢想不可能實現了。被列入黑名單后,他被排除在州
政府的大墻之外,現在他自己把自己也列入了“黑名單”。

  “我盡力了,但沒有用!彼f。

  我的爸爸曾經嘗試作一名自由職業顧問開辦自己的事業,以期在“S”象限中獲得成功,并且
他也曾把他畢生積蓄的大部分投在一家有名的冰激淋特許經營店上,成了一名企業主“B”,但是
這些努力都失敗了。

  他很聰明,在概念上認識到這四個象限中的每一個都需要不同的技術技能,他知道如果他想,
他能夠學會這些技能。但是其他一些因素阻止了他去這樣做。

  一天午飯后,我同富爸爸談到了我的有學問的爸爸。

  “你爸爸和我不是同一類人,”富爸爸說,“雖然我們都是人,都有恐懼、懷疑、信仰、優
點和弱點,但是我們對這些基本相似點的反應或者處理方式存在著不同!薄澳隳芨嬖V我這些區
別嗎?”我問。

  “這不是在一頓午餐后就能說清楚的,”富爸爸說,“但是不同的反應方式正是導致我們處
在一個象限或另一個象限中的原因。當你爸爸竭力想從‘E’象限跨向‘B’象限時,智力上他理
解這個過程,但是情感上他無法這樣做。當事情進行得不順利開始賠錢時,他就不知道該如何解
決這些問題了……所以他仍回到了讓他感覺最舒服的象限中去!薄坝袝r是‘E’象限有時是‘S’
象限!蔽艺f。

  富爸爸點了點頭,“當賠錢和失敗的恐懼,使內心充滿痛苦時,他會選擇尋找安全,而我選
擇尋找自由!

    “而這就是關鍵性的不同之處!蔽艺f著,示意侍者結賬。

  “雖然我們都是人,”富爸爸接著說,“但是當觸及到金錢和與金錢有關的情感問題時,我
們的反應完全不同?烧菍@些情感問題的反應方式決定了我們會選擇從什么象限中取得收入!

    “不同的象限……不同的人們!蔽艺f。

  “的確如此,”當我們起身向門口走去時,富爸爸說,“如果你希望在任何象限中都獲得成
功,你需要掌握的不僅僅是技術,技能,還要了解導致人們追尋不同象限的關鍵性差別是什么。
了解了這一點,生活就會變得更容易!碑敻话职值霓I車開過來時,我們握手道別。

  “噢,最后一件事,”我匆忙地說道,“我爸爸還能改變嗎?”

    “當然,”富爸爸說,“任何人都能改變,但是改變所處象限并不像改變工作或職業那樣容易。

  改變象限通常是涉及到你是誰,你如何思考,你如何看這個世界的一種根本性改變。這種改
變對喜歡改變的人來說比抗拒改變的人容易,即在大多數情況下是一種生活的改變,就像那個古
老的故事:毛蟲變成了蝴蝶。同時,不僅你要變,你的朋友也要改變,當你仍舊和你的老朋友在
一起時,毛蟲是很難做出蝴蝶做的事情的。因為這種改變太巨大了,所以不是很多的人能夠選擇
這種改變!

  侍者關上了車門,富爸爸的車走了,我留在原地思考著這些差別。
   
  這些差別是什么?
 
  如果人們分別是“E”、“S”、“B”或“I”,卻分不出彼此的類別,我該怎么辨別呢?一
種方法就是傾聽眾人的訴說。

  富爸爸最偉大的技能之一就是能夠“讀懂”別人,但是他認為,不能“僅從書皮就判斷一本
書”。富爸爸,就像亨利.福特一樣,沒有受過良好的教育,但是這兩個人都知道如何組織別人
工作以及如何與別人一起工作。富爸爸總是對我說,把聰明的人安排在一起,讓他們做為一個團
隊工作是他的最基本的技能之一。

  從9歲起,我的富爸爸就開始教我成為成功的“B”和“I”所需要的技能,這些技能之一就是
繞過表面,去抓住這個人的實質。富爸爸過去常說:“如果我傾聽一個人說話,我便開始看到并
感覺到他的靈魂!彼栽谖9歲的時候,當我的富爸爸招聘人員的時候,我就和他坐在一起。從
這些面談中,我學會的不僅僅是傾聽話語,還有通過語言來判定其基本的價值觀。我的富爸爸說,
價值觀源于他們的靈魂。

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