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第六課:不要為金錢而工作

  1995年,我接受了新家坡一家報紙的采訪。一位年輕的女記者準時赴約,于是采訪立即開始進行。我們坐在一家豪華酒店的大廳里,喝著咖啡,談論我此次新加坡之行的目的。
  我和暢銷書作家齊格。齊格勒一道接受采訪。齊格勒談的是動力問題,而我談的是“財富的秘密”。
  “有一天,我想成為像你這樣的暢銷書作家。”女記者說。我曾經讀過她在報上發表的一些文章,這些文章給我留下了深刻的印象,她的文章文筆犀利,條理清晰,深受讀者的歡迎。_“你的文章風格很好,”我回答說,“那么,是什么妨礙了你實現自己的夢想?”
  ‘俄的工作似乎沒有任何進展,“她平靜地答道,”人們都說我的小說非常優秀,但是僅此而已。因此,我依然繼續在報社工作,至少,這能掙錢支付賬單。不知道你有什么建議?“
  “有,”我明確地說。“在新加坡,我有一位朋友辦了一所學校,培訓人們從事銷售。
  他在這里為新加坡的許多大公司講授營銷課程,我想如果你去聽聽他的課,或許會對你的職業生涯大有助益。“
  她有點不快,“你是說我應該去學習賣東西嗎?”
  我點點頭。
  “你是當真的嗎?”
  我又點點頭。但她似乎被什么東西激怒了。我有點后悔自己所說的話,就問道:“有什么不妥的嗎?”本來我是想幫忙,現在卻得趕快為自己的建議辯解。
  “我擁有英語文學碩士學位,我還有一份體面的工作,我干嘛要去學做推銷員?我是專業人士,即使我需要到學校接受再教育也是為了獲得一份更好的工作,絕不是是為了去當什么推銷員,我討厭那些推銷員,他們眼里只有錢。您說說,我為什么非得去學習銷售?”
  她邊說邊站起身,用力地抓起了自己的提包,于是采訪草草收場了。
  在咖啡桌旁放著她帶來的我寫的第一本暢銷書——《如果你想生活得富裕幸福,要不要去學校?》。我拿起這本書,見到她粘在封面上的一張便條,“你看到這個了嗎?”我指著她記的便條。
  她低頭去看自己的便條,“什么?”她困惑地說。
  我又指了指她的便條,在便條上她寫著:“羅伯特。清崎,暢銷書作家。”
  “上面寫的是最暢銷書作家,而不是最好的作家。”
  “我只是一個平庸的作家,而你則是一位優秀的作家。我去了銷售學校,而你得了碩士學位。如果把這兩方面結合起來,你就既是‘暢銷書作家’又是‘最好的作家’。”
  她的眼里怒火中燒,“我從來不會屈尊去學什么銷售,像你這樣的人士也不應該從事寫作。我是受過專業訓練的作家,而你只不過是一位商人,這并不一樣。”
  她扔掉了便條,匆匆穿過巨大的玻璃門消失在新加坡潮濕的清晨里。
  至少,在第二天早上,她給了我一個公平、良好的訪談記錄。
  世界上到處都是精明、才華橫溢、受過良好教育以及很有天賦的人,我們每天都會碰到他們,他們就在我們的周圍。
  幾天前,我的汽車不大靈便。我把它開進維修廠,一位年輕的機械工幾分鐘之內就把它修好了。他僅憑傾聽發動機的聲音就能確定哪兒有毛病,這使我感到非常驚訝。
  然而遺憾的是,真正能夠很好地利用這種非凡才華的人總是太少。
  我常常吃驚為什么有些人才華過人卻只掙到很低的收入,我聽說只有不到5%的美國人年收人在10萬美元以上。一位對藥品貿易很精通的商務顧問曾經告訴我,有許多醫生、牙醫和按摩師在財務上困難重重。以前我總是以為他們一畢業,美元就會滾滾而來。這位商務顧問最后告訴了我一句話,“他們只有一項技能,所以他們掙不到大錢。”
  這句話的意思是說,大部分人需要學習并掌握不止一項技能,只有這樣他們的收人才能獲得顯著增長。以前我提到過,財商是會計、投資、市場營銷和法律等各方面能力的綜合。將上述四種專業技能結合起來,以錢生錢就會容易得多。為了賺錢,只有一項技能的人只能努力工作。

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